Tradicionalni pristop spreminjanja ideje v poslovni uspeh, ki vključuje razvoj produkta, raziskovanje trga in konkurence in prodaja kupcem v vse hitrejšem svetu postaja recept za neuspeh. Takšen dolgotrajen postopek vodi k prevelikim in dragim napakam, da bi lahko uspeli. Razlogi za to so, da so velike ideje napačno ocenjene, trg narobe analiziran in želje potrošnikov napačno razumljene. Kar bi lahko bilo uspešno podjetje postane še en nov neuspešen startup.
Proti koncu prejšnjega desetletja se je zato počasi začel uveljavljati nov pristop, ki eksperimentiranju daje prednost pred načrtovanjem. Namesto intuicije so bolj pomembne povratne informacije in interakcija s kupci. Pristop je postal znan kot lean startup ali vitko podjetništvo.
To je neprestani proces razvoja poslovanja, namesto enkratnega razvoja poslovnega načrta. Namesto, da bi se ukvarjali z izdelavo poslovnega načrta, vitalno podjetništvo išče poslovni model, ki bo deloval glede na dejanske rezultate. Poslovni načrt redko preživi prvo fazo stika s potencialnimi strankami. Slednje se enostavno ne obnašajo tako, kot smo si v poslovnem načrtu zastavili. Če ste majhno podjetje ali majhen startup, je mogoče, da boste lažje uspeli, če se boste odločili za vitalno podjetništvo, namesto da bi se odločili za tradicionalni pristop. Kako uspeti vitalno? Poskusite z naslednjimi tremi točkami.
Ocenite vrednost vašega produkta za trg
Glavna razlika med tradicionalnim in vitalnim podjetništvom je, da se v prvem vprašamo, kako bomo zgradili produkt, v drugem pa, ali je naša ideja sploh primerna za trg. Ocenite, kako jo bodo ljudje sprejeli, kakšni bodo stroški za razvoj, kdo bo pridobil od vaše ideje in kako jo boste prodali. Nato začnite z majhnimi testiranji. Oglašujte, napovedujte vaš produkt in bodite pozorni na odziv ljudi. Če bo odziv dober, ustvarite produkt!
Vzpostavite interakcijo s trgom
Eden večjih razlogov za neuspeh podjetij je, da vodje gledajo na svoj produkt le z njihovega zornega kota. Težava je, da ljudje na vaš produkt gledajo drugače kot vi. Imajo svoje mnenje, ki ga ne boste našli na Googlu. Zato govorite z njimi. Vprašajte jih, kakšne težave imajo, kaj jih jezi in kaj bi jim izboljšalo kvaliteto življenja.
Začnite z minimalnim produktom
Namesto, da vlagate ogromno časa v razvoj produkta, najprej na trgu ponudite le minimalno različico, da testirate odziv ljudi. Če jim bo všeč, ste na pravi poti. Če jim ne bo, naj vam povejo zakaj ne in se pozanimajte, če produkt lahko izboljšate.