Nekaj ključnih ”skrivnosti” za ugoden start-up podjetja

Če ste morda eden izmed tistih, ki je voljan realizirati svojo briljantno poslovno idejo, ste verjetno prav kmalu tudi ugotovili, da to le ne gre tako zlahka.

Kar naenkrat ste se znašli v zelo obremenjujoči situaciji, ko vas mora biti na vseh koncih veliko, saj je potrebno opraviti cel kup nujno potrebne papirologije in formalnosti za uspešen start-up. Poleg tega ne manjka niti skrbi z vedno večjimi stroški. A brez skrbi, imamo nekaj nasvetov za vas, ki vam bodo pomagali opraviti vse kot je treba tako, da boste ob tem še privarčevali!

1. Uporabite poznanstva in znance, podjetnike, ki so se s takimi situacijami že soočali ter jih povprašajte za nasvet. Poiščite si izkušeno osebo, ki vas pozna, verjame v vas in vaše sposobnosti ter vas bo znala spodbujati, ko bo potrebno dati kakšen nasvet in vas voditi, ko zaidete po slepi ulici. Naj bo to tista oseba, ki vas bo vedno spremljala in bo pravzaprav vaš mentor, vaš brezplačni podpornik. Na tak način boste prišli tudi do pravih ljudi, ki vam bodo pomagali pri vodenju podjetja (odvetnik, računovodja, svetovalci, poslovni partnerji, ipd.).

2. Svojo poslovno idejo oplemenitite s še boljšim in kreativnim strateškim poslovnim načrtom. Glede določanja in izbire ustrezne poslovne strategije pa je najbolje, da se pozanimate na za to namenjenih predavanjih, ki vas bodo pripravila na to, kam je potrebno usmeriti fokus. Seveda pa je dobro, da morda angažirate tudi dobrega in zaupanja vrednega svetovalca, ki vas bo znal dopolnjevati. Bolje, da se pripravite na začetku in izdelate res dobro strategijo, kot da se pozneje zalomi in si ustvarite še dodatne stroške z reševanjem situacije.

3. Strmite k povezovanju in sodelovanju z drugimi podjetniki. Udeležujte se raznoraznih poslovnih srečanj in delavnic, kjer boste lahko oplemenitili svoja poznanstva z novimi. Strmite k temu, da spoznate nove ljudi, se pogovarjajte z njimi in skušajte pridobiti čim več iz njihovih izkušenj. Izmenjava mnenj, izkušenj in nasvetov drugih podjetnikov in poslovnežev vam bo pomagala pridobiti ideje k lastni izpopolnitvi in najti način kako pristopiti k reševanju različnih situacij, brez najema svetovalca.

4. Najem virtualne pisarne je ravno tako ena izmed poceni možnosti, ki si jo lahko zamislite na začetku poslovne poti. Gre za najem sedeža podjetja, lokacije na katero bo prihajala vaša poslovna pošta, se na njej lahko odvijala poslovna srečanja in sestanki, vi pa lahko vse delo opravljate od doma. Če ste obsuti z opravki pomislite tudi o možnosti najema virtualne tajnice, telefonista, ki bo poskrbel za vso komunikacijo s strankami in poslovnimi partnerji prek telefona in e-pošte.

5. Za opravljanje manjših opravil zadolžite pripravnike ali študente ter tako prihranite svoj čas in denar. Seveda pa bodite pri izbiri le-teh pozorni na njihove kompetence in znanja ter jih na podlagi teh ustrezno uporabite pri različnih zadolžitvah.

6. Pisarniško opremo vzemite v najem, kredit in posojilo na banki pa prihranite za drugo priložnost.Najem miz in stolov, na primer, vam bo bistveno zmanjšal stroške, ki bi jih drugače imeli ob nakupu, odločite pa se lahko tudi za najem druge opreme. Najem tiskalnika in skenerja ali pa kar multifunkcijske naprave (gre za printer in skener v eni napravi) je na primer opcija, o kateri je zagotovo dobro razmisliti, saj boste tako dosegli optimizacijo tiska, saj bi vam tiskanje lahko sicer predstavljalo kar precejšen strošek. Z najemom tovrstne opreme si boste zagotovili ne le optimizacijo tiska, temveč boste še prihranili, ker vam tiskalnika ne bo treba kupovati, poleg tega pa si zagotovili kvalitetno opremo ter zmanjšali stroške tiskanja.

Vir: entrepreneur.com

Vitko podjetništvo: Kaj in kako

 Tradicionalni pristop spreminjanja ideje v poslovni uspeh, ki vključuje razvoj produkta, raziskovanje trga in konkurence in prodaja kupcem v vse hitrejšem svetu postaja recept za neuspeh. Takšen dolgotrajen postopek vodi k prevelikim in dragim napakam, da bi lahko uspeli. Razlogi za to so, da so velike ideje napačno ocenjene, trg narobe analiziran in želje potrošnikov napačno razumljene. Kar bi lahko bilo uspešno podjetje postane še en nov neuspešen startup.

Proti koncu prejšnjega desetletja se je zato počasi začel uveljavljati nov pristop, ki eksperimentiranju daje prednost pred načrtovanjem. Namesto intuicije so bolj pomembne povratne informacije in interakcija s kupci. Pristop je postal znan kot lean startup ali vitko podjetništvo.

To je neprestani proces razvoja poslovanja, namesto enkratnega razvoja poslovnega načrta. Namesto, da bi se ukvarjali z izdelavo poslovnega načrta, vitalno podjetništvo išče poslovni model, ki bo deloval glede na dejanske rezultate. Poslovni načrt redko preživi prvo fazo stika s potencialnimi strankami. Slednje se enostavno ne obnašajo tako, kot smo si v poslovnem načrtu zastavili. Če ste majhno podjetje ali majhen startup, je mogoče, da boste lažje uspeli, če se boste odločili za vitalno podjetništvo, namesto da bi se odločili za tradicionalni pristop. Kako uspeti vitalno? Poskusite z naslednjimi tremi točkami.

Ocenite vrednost vašega produkta za trg

Glavna razlika med tradicionalnim in vitalnim podjetništvom je, da se v prvem vprašamo, kako bomo zgradili produkt, v drugem pa, ali je naša ideja sploh primerna za trg. Ocenite, kako jo bodo ljudje sprejeli, kakšni bodo stroški za razvoj, kdo bo pridobil od vaše ideje in kako jo boste prodali. Nato začnite z majhnimi testiranji. Oglašujte, napovedujte vaš produkt in bodite pozorni na odziv ljudi. Če bo odziv dober, ustvarite produkt!

Vzpostavite interakcijo s trgom

Eden večjih razlogov za neuspeh podjetij je, da vodje gledajo na svoj produkt le z njihovega zornega kota. Težava je, da ljudje na vaš produkt gledajo drugače kot vi. Imajo svoje mnenje, ki ga ne boste našli na Googlu. Zato govorite z njimi. Vprašajte jih, kakšne težave imajo, kaj jih jezi in kaj bi jim izboljšalo kvaliteto življenja.

Začnite z minimalnim produktom

Namesto, da vlagate ogromno časa v razvoj produkta, najprej na trgu ponudite le minimalno različico, da testirate odziv ljudi. Če jim bo všeč, ste na pravi poti. Če jim ne bo, naj vam povejo zakaj ne in se pozanimajte, če produkt lahko izboljšate.

Terjatve niso edina težava 20-letnih podjetnikov

Marsikdo se v podjetniško panogo poda že v rani mladosti, ko njegova starost še ne presega dveh desetletij. To lahko prinaša kar nekaj prednosti, poleg tega pa tudi slabosti. Preberite si, o kakšnih slabostih je govora.

  • nimajo kredibilnosti: le redko kateri investitor bo svoje premoženje zaupal mlademu, neizkušenemu (“zelenemu”) podjetniku. Ne zaupajo jim namreč, saj menijo, da so, podobno kot večina najstnikov, neodgovorni in nezanesljivi. Toda temu ni tako, saj so že mnogi dokazali, da so zagnani in dovolj motivirani, da svoje podjetje pripeljejo do uspeha.
  • nimajo začetnega kapitala: nekatere vrste panog zahtevajo višji denarni vložek kot druge. Ker obstaja zelo velika verjetnost, da tega denarja mladi podjetniki še nimajo, hkrati pa se lahko obrišejo pod nosom, v kolikor za posojilo zaprosijo banke ali investitorje, se ponavadi lotevajo takšnih projektov, ki za zagon ne potrebujejo večjih denarnih sredstev. Tudi množično financiranje, ki v zadnjih letih prihaja čedalje bolj v ospredje, je lahko dobra rešitev.
  • nimajo odobravanja okolice: le redko kateri prijatelji in družinski člani so dovolj razumevajoči, ko se najstnik odloči, da bo odprl lastno podjetje. Menijo, da gre zgolj za muho enodnevnico, poleg tega pa sami še nimajo podobnih izkušenj in ne vedo, da v podjetništvu pravzaprav ne gre zgolj za poklic, temveč način življenja. A tudi to se da premagati in jih prepričati, da gre vendarle za uresničitev svoje velike želje po samostojnosti in uspešnosti.

Že uporabljate katero izmed spletnih bonitetnih baz?

V poslovnem svetu je tveganje stalnica, česar se dobro zavedajo vsi uspešni podjetniki. Vseeno je dobro, da to tveganje pri poslovanju čim bolj znižamo, kar je mogoče storiti na kar nekaj načinov. Eden izmed načinov je na primer tudi preverjanje poslovnih subjektov preko spletnih bonitetnih baz. Dostop do teh ponuja kar nekaj različnih ponudnikov. Nekateri izmed njih so fokusirani predvsem na Slovenijo, spet drugi pa tudi na okoliške, evropske, morda celo svetovne trge. Na nas je, da se odločimo, kako širok nabor tržišč potrebujemo spremljati.

Z uporabo spletnih bonitetnih baz lahko preko internetnega brskalnika enostavno dostopamo do pomembnih podatkov in spremljamo morebitne spremembe v podjetjih. Te se namreč lahko dogajajo celo na dnevni ravni, zato je pametno preverjati, ali bomo sklenili posel ali ne, še posebej v primeru, da našega novega (potencialnega) poslovnega partnerja še ne poznamo – bodisi zato, ker prihaja iz tujine, bodisi zato, ker z njim še nismo poslovali v preteklosti.

Spletne bonitetne baze informacije osvežujejo dnevno. To pomeni, da nam omogočajo enostavno in hitro spremljanje morebitnih vsakodnevnih sprememb v podjetjih. Lahko si nastavimo tudi obveščanje o tem, ali je prišlo do kakšnih dogodkov (primer: izvršba, nepredlaganje davčnih obrazcev, blokada transakcijskega računa, tožbe, sprememba načina poslovanja, sprememba v vodstvu ipd.) in smo takoj obveščeni, kaj se dogaja z našimi (potencialnimi) poslovnimi partnerji. Tudi bonitetna ocena, ki je ponavadi sestavni del tovrstnih programov, je odličen pokazatelj tega, ali je podjetje zanesljivo ali obstaja tveganje za neplačništvo, ki mu bodo sledile terjatve… Vidimo lahko tudi, kakšno je kreditno tveganje za podjetje, iz česar lahko sklepamo, ali gre za zanesljivo ali nezanesljivo podjetje.

Mlada podjetja, ki si ta strošek torej že lahko privoščijo, zagotovo lahko zelo profitirajo z uporabo spletnih bonitetnih baz, predvsem pa si zmanjšajo tveganje in se tako manjkrat znajdejo v težavah zaradi neplačništva njihovih poslovnih partnerjev.